Pricing Beratung STAR COOPERATION

Pricing-Beratung

Mehr Profitabilität durch effizientes Pricing

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Ihren Gewinn zu steigern – von der Kostensenkung bis zur Umsatzsteigerung. Doch das Pricing ist das Instrument mit der höchsten Hebelwirkung auf den Gewinn, denn kaum ein anderes Instrument wirkt direkter. Effizientes Pricing stellt jedoch hohe methodische Anforderungen.

Wir unterstützen Sie dabei, den idealen Preis für Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen festzulegen. Dabei betrachten wir nicht nur Ihre Kostenstruktur, sondern orientieren uns maßgeblich an Ihren Kunden und deren Zahlungsbereitschaft. Dabei begleiten wir Sie von der Pricing-Strategie, über die Preisfestlegung und Implementierung der Strategie bis hin zum Monitoring.

Kontakt

Dr. Gerald Federhofer

+49 (0)7031 6288-233

Callback

Pricing STAR COOPERATION

Unsere Pricing-Beratung umfasst u. a.:

  • Kundennutzenbasiertes Pricing
  • Ermittlung von Preisabsatzfunktionen und Marktsimulation
  • Durchführung von Pricing-Audits
  • Entwicklung einer profitablen Pricing-Strategie
  • Organisatorische Verankerung von Pricing-Prozessen
  • Restrukturierung von Konditionensystemen
  • Optimierung des Pricings im After Sales

Wir beraten Sie in den Bereichen

Preisfestlegung – Was ist der optimale Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen?

Eine professionelle Preisfestlegung ist das zentrale Element jedes Pricing-Prozesses. Gelingt es, den durchschnittlichen Preis eines Produktes um nur ein Prozent zu erhöhen, steigt der Gewinn des Durchschnittsunternehmens um etwa zehn Prozent. Solche Preispotenziale zu kennen und entsprechende Preise zu setzen ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor unternehmerischen Handelns. Sind die Preise zu hoch angesetzt, wird sich das Produkt am Markt nicht durchsetzen. Sind sie zu niedrig, werden Margen verschenkt.

Gemeinsam finden wir die optimalen Preise für Ihre Produkte. Im Fokus unserer Arbeit steht dabei die Ausrichtung der Preisgestaltung am Kunden und dessen Preisbereitschaft: Preiselastizitäten werden offengelegt und Preise am Kundennutzen ausgerichtet. Zur Ermittlung des optimalen Preises ziehen wir empirische und quantitative Daten heran, die wir häufig durch Conjoint-Analysen erheben. Auf diese Weise unterstützen wir Sie bei der marktorientierten Festlegung Ihrer Preise.

Kontaktieren Sie uns und wir finden den optimalen Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen – sowohl im Sales als auch im After Sales!

Preisprozesse – Optimierte Pricing-Prozesse für Ihren Erfolg

Optimierte Pricing-Prozesse sind ein entscheidender Stellhebel für den Unternehmenserfolg. Häufig ist es nicht die Preissetzung im Einzelfall, sondern die Vielzahl der periodisch durchzuführenden Preisentscheidungen, die Unternehmen vor enorme Herausforderungen stellen.

Optimierte Pricing-Prozesse ermöglichen effiziente Preisentscheidungen bei geringem Aufwand. Sie sind die Grundlage zur Realisierung marktorientierter Preise und hoher Margen.

Wir unterstützen Sie bei der Optimierung Ihrer Preisprozesse in Abstimmung mit Ihrer Unternehmensstrategie. Dafür analysieren wir Ihre bestehenden Prozesse in den Stufen Preisstrategie, Preisfestlegung, Preisimplementierung, Preiscontrolling sowie Preisorganisation und leiten erforderliche Änderungen ab. Mit unserem Pricing-Know-how verschaffen wir Ihnen einen individuellen Wettbewerbsvorteil.

Profitieren Sie von unserem Erfahrungsschatz aus einer Vielzahl an Projekten und lassen Sie sich unverbindlich beraten!

Konditionensysteme – Kunden profitorientiert steuern

Wir unterstützen Sie dabei, die Kontrolle über Ihre Verkaufspreise zu behalten und Ihren Händlern profitorientierte Anreize zu setzen.

Derzeit sind Konditionensysteme häufig eine Summe der mit Kunden verhandelten Einzelentscheidungen. Mit einem echten „System“ können Sie im Gegensatz dazu sowohl Umsatzsteigerungen als auch Kostensenkungen herbeiführen. Konditionensysteme sind das zentrale Element zur Durchsetzung der Preise. Dabei gilt es jedoch, die Interessen Ihrer Händler nicht zu vernachlässigen. Optimierte Konditionensysteme tragen dazu bei, dass aus Interessenkonflikten und suboptimaler Abschöpfung Win-Win-Situationen entstehen.

Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Konditionensysteme zu optimieren:

  • Wir integrieren Anreize und sorgen so für höhere Umsätze, steigende Margen oder sinkende Kosten.
  • Wir reduzieren – falls notwendig – die Komplexität Ihrer Konditionensysteme und verknüpfen Konditionenspreizungen mit Leistungsunterschieden der Kunden, um ein Kundenverhalten zu erzielen, das Ihre Ergebnissituation verbessert.
  • Wir stellen die notwendige Kundenakzeptanz durch nachvollziehbare und konsistente Strukturen sicher.

Auf Basis umfangreicher Simulationsanalysen legen wir in jedem Projekt die Wirkung der von uns vorgeschlagenen Maßnahmen auf die Umsätze und Gewinne offen und schaffen so hohe Transparenz. Neben einem effizienten Konditionenrahmen stellen wir gemeinsam mit Ihnen die Durchsetzung der Konditionen sicher.

Warten Sie nicht länger darauf, Ihr Konditionensystem zu optimieren und lassen Sie sich gleich beraten!

Life-Cycle Pricing – der richtige Preis in jeder Phase des Produktlebenszyklus

Die Rahmenbedingungen eines Produktes verändern sich im Zeitverlauf. Märkte sind geprägt durch Wettbewerbsdruck, variierende Kundenpräferenzen und steigenden Innovationsdruck. Neue Produkte werden in den Markt eingeführt, Technologien veralten. Diese Dynamik des Marktes kann jedoch zu einer Chance für Sie werden. Sichern Sie sich Wettbewerbsvorteile, indem Sie die Preise eines Produktes stetig den Rahmenbedingungen anpassen.

Wir beraten Sie, wie Sie die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden in jeder Phase des Produktlebenszyklus am besten abschöpfen können. Dazu identifizieren wir betroffene Produkte, analysieren Ihren Markt und entwickeln eine systembasierte Lösung, um die Potenziale der dynamischen Märkte zu realisieren. Wir greifen auf einen Erfahrungsschatz aus einer Vielzahl von Projekten zurück. Durch unsere Pricing-Expertise helfen wir Ihnen dabei, im Zeitablauf variierenden Preisbereitschaften zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Lassen Sie sich beraten, wie auch Sie Ihren Unternehmenserfolg durch Life-Cycle Pricing nachhaltig verbessern können!