Professionelles Pricing Management: Methoden und STAR®-Module, die jeder kennen sollte
Um professionelles Pricing Management anbieten zu können, benötigt man langjährige Erfahrung. Vor allem der Kundenbedarf spielt eine zentrale Rolle und sollte bekannt sein. Wir als Experten haben den Anspruch, eine ganzheitliche Pricing-Lösung zu entwickeln, die sowohl einfach in der Handhabung ist und gleichzeitig einen hohen Individualisierungsgrad zur Addressierung der kundenspezifischen Zahlungsbereitschaft aufweist.
Daher haben wir uns für eine Aufgliederung in eigenständig einsetzbare Module entschieden, die eine flexible Anwendung unseres ganzheitlichen Pricing-Ansatzes ermöglicht. Die einzelnen Module lassen sich an die spezifischen Anforderungen unserer After-Sales-Kunden in den verschiedenen Branchen anpassen. In den folgenden Abschnitten, stellen wir diese und deren zugehörige Ansätze vor.
Die Module essentials und advanced fokussieren aus Anwendersicht auf die wichtigsten Pricing-Elemente. Im Modul AI based and automated legen wir den Fokus aus technologischer Sicht auf KI- und Prozessautomatisierungstools.
Erstes Modul: essentials
In unserem Modul essentials haben wir die Grundlagen eines professionellen Pricing Managements gebündelt. Hierzu zählen die Ansätze:
- 3C Pricing
- Value-based Pricing
- Discount and Bonus Model
- Lifecycle Pricing
- Labour Pricing
- Willingness to Pay (Conjoint Analysis)
Diese Ansätze vereinen Möglichkeiten, wie Preise kunden- und marktorientiert differenziert werden können - sowohl brutto als auch netto. Insbesondere der Ansatz des value-based Pricing hat sich bei unseren Kunden zur optimalen Preisgestaltung vielfach bewährt. Dieser Ansatz integriert die wesentlichen Werttreiber eines oder mehrerer Produkte und liefert eine optimale Preisdifferenzierung aus Kundensicht.
Zweites Modul: advanced
Das Modul advanced umfasst drei weitere Ansätze. Diese sind:
- International Pricing Strategy
- Dynamic Pricing
- Service Contract Pricing
Als Ausbaustufe zu den Themenfeldern des Moduls essentials eignen sich insbesondere die Ansätze international Pricing Strategy und Dynamic Pricing, um das Pricing weiter zu professionalisieren. Außerdem umfasst das Modul advanced auch einen Ansatz zur Bepreisung von Services. Bei Serviceverträgen werden dabei die Ausfallwahrscheinlichkeiten der einzelnen Produkte/Servicebestandteile analysiert und agieren als Grundlage für die Simulation und das Pricing für kunden- und marktdifferenzierte Servicepakete.
Drittes Modul: AI Based and Automated
In der letzten Ausbaustufe des Pricings und unserem dritten Modul fokussieren wir auf Effizienzen im Pricing durch Automatisierung und den Einsatz von künstlicher Intelligenz. Die Ansätze sind:
- Guided Analytics
- AI Based Pricing
- Pricing Automation
Bei der Preisautomatisierung werden zeitintensive und manuelle Preisbildungsprozesse automatisiert. Dabei werden kundenspezifisch passende Softwaresysteme und Tools ausgewählt und in die bestehende IT-Infrastruktur integriert. Dadurch können alle vorhandenen Datenquellen angebunden und im Pricing optimal berücksichtigt werden.
Mehr erfahren?
Hier ist unsere Präsentation, in der wir die Module und Ansätze genauer aufzeigen. Weitere Infos gibt es auch auf unserer Sales und Pricing Excellence-Seite.
